前情提要：

北京阳光徕卡汽车美容连锁，主营汽车美容、汽车贴膜、汽车用品等等，已在北京经营了三年多，本着诚信经营，专业服务的理念，赢得一大批忠实客户的喜爱。2015年4月，正式开始销售黑剑行车记录仪，销量一直不错。今天就让小编给大家分享一下黑剑记录仪优秀销售门店阳光徕卡的销售细节。

2015年黑剑记录仪凭着高清、稳定性和优越的功能性，在全国获得门店、车主的一致好评，销量一路向好。黑剑记录仪在行业内已形成一定的口碑，阳光徕卡的田老板也因此认识了黑剑记录仪。通过联系黑剑电子北京运营商京广阿飘，经过详细了解后，一拍即合，阳光徕卡正式成为黑剑记录仪的销售门店，现平均每月已能做到月销30多台黑剑记录仪的好成绩。

▼阳光徕卡安装案例

▼阳光徕卡的黑剑电子专区，黑剑记录仪的热卖型号整齐陈列，配备一台大屏高清液晶电视，展示黑剑记录仪的拍摄视频，辅助销售。

阳光徕卡的销售三步曲

第一步：销售要主动出击

很多店里的销售人员，看到到店的车主车上有行车记录仪了，就不会主动上前去销售。其实这是错误的销售观念，因为车主车上的记录仪可能是几年前已经安装的，或者是一些二流品牌的记录仪，清晰度比较差。优秀的销售人员应该是主动出击，帮车主查看旧的记录仪的拍摄视频，再播放黑剑记录仪的高清视频，让车主进行对比。车主看到黑剑的超高清录像视频一般心里已经被打动了，销售人员这时再进行详细介绍，成交就是水到渠成的事。

第二步：熟练掌握产品的功能特点

阳光徕卡每周都会进行产品培训，只有熟悉产品才能跟车主更好地介绍。让全店的员工参加培训，熟悉产品功能特点，做到全员销售。并进行模拟销售，培训销售技能与话术。只有做到对产品的功能优点做到了如指掌，才能更好地向车主介绍，促进成交率。

▼阳光徕卡安装案例

第三步：交车细节要做好

销售成功后，也不能松懈，交车时跟车主重复介绍一次黑剑记录仪的功能与使用方法，这种专业服务的小细节往往能给车主留下一个好印象。第一点好处是，让车主有更好的服务体验；第二点好处是，让车主更熟悉黑剑记录仪的功能特点，让车主更好地给朋友介绍，形成转介绍销售，让车主无形中成为您的销售员。

▼阳光徕卡安装案例